品牌营销策划|方案呈现的高级技巧——要点可视化
正如摆盘会影响到人的食欲一样,方案怎么呈现也会影响到别人的接收和评价。
你一定也有这样的感受,如果一个方案板块不清晰、页面文字大量堆砌、配的图片莫名其妙或是模糊不清,那瞬间就感觉这个方案又臭又长无心再看了,什么策略、创意都觉得味同嚼蜡。
这就是方案可视化做不到位的影响,拉低出品,甚至错失项目,让所有前期付出都打水漂。这里小僧姐和各位分享下策划成案怎么做到要点可视化。
正如摆盘会影响到人的食欲一样,方案怎么呈现也会影响到别人的接收和评价。
你一定也有这样的感受,如果一个方案板块不清晰、页面文字大量堆砌、配的图片莫名其妙或是模糊不清,那瞬间就感觉这个方案又臭又长无心再看了,什么策略、创意都觉得味同嚼蜡。
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流水账式的方案可能事无巨细,但是创意的亮点很可能被大量信息淹没,核心的执行环节也可能被忽略,没有谁会从头到尾读一遍你的方案,然后再自动提炼出核心内容,并主动脑补效果。关键词:品牌营销策划 高端影视制作 金燕达观
也就是说,要点可视化最基本的是传递信息,然后是高效传递信息,让你方案的亮点成功脱颖而出,打动别人、说服别人。
如果一个方案超级冗长,又内容堆砌,那写方案的人一定没有提过案。因为只有提过案子,你才真正知道一个方案的要点是什么,哪里重哪里轻,哪个要点是客户真正在意的。如你所知,提案是有时间限制的,并且要在短时间打动听案子的人,方案冗长要点不清,提案的效果一定不会好。
小僧以为,作为策划一定要去提一次案,也就是要有提案的经验。
可现实是很多小伙伴没有提案的机会,甚至让陪着提案人员去都拒绝,其实无形中错失了很多快速提升的契机。可以毫不夸张地说,一个300页的冗长方案,做到要点可视化最多150页就可以解决问题,而且提案效果会更好。
一句话,策划方案要点做不到可视化,不仅影响观感,还影响方案的有效说服,让提案效果大打折扣。
这个是最基本也是最重要的,策划方案不是按部就班堆积一堆报告数据或者脑洞大开写一堆创意,而是要针对课题寻求解决问题的最佳路径。
这就要求策划人对分析什么资料、提供什么策略以及发想什么样的创意、策划什么样的活动做到心中有数,且对整个方案的内容节奏以及轻重点有清晰的认知。这一切的一切就是对全案的逻辑梳理。
马克思教导我们,先整体后部分,解决问题要集中优势力量解决主要矛盾,写策划方案也是这样的。
只有做到对整个方案的逻辑把控,你才能够明白背景分析、策略推导、创意规划等各个板块的侧重点和整体的逻辑线,以及各个板块中哪些内容是要点,哪些则可以一笔带过。关键词:品牌营销策划 高端影视制作 金燕达观
只要这样梳理清楚全案的逻辑,整个方案要点可视化也就有了基础,你写出来的方案才能避免机械化的惯性书写和盲目的照搬套用!所谓胸中有数心不慌,别人在麻木堆砌内容的时候,你在梳理全案逻辑,看似进度落后,实则写起来一发不可收拾,最后别人还在堆砌内容的时候,你却早已写完了!
厘清了整个方案的大逻辑和次重点,就需要在这个逻辑把握下呈现具体的内容,而内容的呈现离不开信息的提炼,这里的提炼是两个层面的提炼。
第一个层面是核心信息的提炼
并不是所有的信息都需要写到方案中,写文案需要铺垫、要抒情,而写方案需要一针见血、需要直击本质。所以出现在方案中的内容一定是经过归类整理、组织提炼,然后再通过策略语言表达的。
归类整理就是分清内容的层级和要点,金字塔思维大家都知道,方案内容的归类整理呈现最基本的就是要做到金字塔式的,也就是先分级,再分类。组织提炼就是要把这些分级的或分类的信息提炼出要点,也就是我们常说的结论是什么,把你的观点表达出来。
举个常见的例子,写活动的创意,你不是写一堆作文式的活动操作,而是需要分清楚需要写哪些维度,活动背景、活动介绍、活动执行等,然后每个维度中又分那些要点,比如活动执行中是不是要讲清楚活动资源、活动创意、活动规划等等。此外,为了让活动更加吸引人,你是不是需要把活动创意和预期效果等通过策略性的语言描述出来。
第二个层面是亮点信息的提炼
很多时候,无论是策略也好还是创意或活动也好,都需要宏观上把整体的内容进行总结性呈现或者包装出几个吸引人的点来,起到强调或者是帮助理解的作用,这就要对核心信息进行二次的亮点提炼。
亮点提炼最基本的是要总结式罗列出一二三几个要点,让别人直观知道有几个步骤、几个手法、几种选择等。稍微用点心的话就会用图标、图示等更加直观的辅助手段进行呈现,让亮点更加突出,再高级点的会用类似排比的形式总结,这个写过方案的都懂,不再赘述。