品牌营销策划与创意中逆向思维的运用
品牌营销策划与创意中逆向思维的运用
在品牌营销策划与创作时，逆向思维往往能帮助我们快速的找到更有冲击力的idea。
如果品牌需要去证明转基因是无害的，我们通常正向的思维都是请明星、请专家、请权威机构来背书，但结果往往不甚理想，不仅消费者不信，连专家最后都变成了砖家。而逆向思维的方式就不一样了，逆向思维是从最不可能的可能性去切入，继而找到新的机会点。一旦找到就会威力巨大。他会给消费者产生一种大跌眼镜，内心狂吼“握了个草”的反应，再细想一下发现真的是有他的道理的，使得品牌成为消费者认为应该去高看一眼的品牌，这样品牌就顺利的走进了消费者的心中。
首先给大家讲一个逆向思维的例子
路易十六如何让老百姓爱上吃土豆？
我们再讲一个逆向思维的小故事，我们都知道欧洲人吃土豆特别多，但土豆其实并没啥好吃的为什么却得以盛行？土豆最大的优势是产量高，老百姓吃饱了肚子通常就不会惹是生非，所以当时法国的国王路易十六看到土豆的价值，希望老百姓多种土豆。一开始路易十六鼓励大家多种土豆，但这玩意儿一点都不好吃，所以老百姓阳奉阴违，反正大家都这样，你国王再威风也不能拿我怎么样。后来，路易十六想了一个主意，宣布土豆是皇室专用食品，老百姓禁止种植土豆。并采取了一个狡猾的办法推广马铃薯的种植，令人在王室的土地种上马铃薯，并派最精锐的士兵看守，晚上则把士兵撤走。当农民意识到这些庄稼的价值时，就来偷走了王室所种的马铃薯。到法国大革命推翻波旁王朝的统治时，法国的大多数农民都已经种植马铃薯了，其他欧洲国家也纷纷效仿——连以崇尚美食闻名的法国人都吃马铃薯了，那马铃薯一定美味——当历史迈过十九世纪的门槛时，马铃薯已经传遍了全欧洲。这时老百姓反而觉得，都是皇室专用了，肯定不一般，于是开始偷偷的种。到最后反而变成了千家万户都种土豆了，土豆就这样普及开来了。正是极其丰富的马铃薯供应推动了欧洲人口膨胀，极大的推动了欧洲工业化革命的进程。
其实我们在很多耳熟能详的案例中都能看到逆向思维的影子。
当我们以为华为不过是个一般档次的国产机时，他装了徕卡镜头，进而快速的进入了可以跟苹果摆一摆手腕的高端市场，这是一个在产品开发中的逆向思维；我们都以为老乡鸡找一个五星级大酒店开一场盛大的发布会时，结果他找了个黑板和教室，这是一个活动策划的逆向思维，帮助老乡鸡用很低的费用获得了极大的关注度，并且这样的形式跟老乡鸡想塑造的可亲近的、接地气的品牌贴合；当各个品牌都在找各种大牌明星做代言人时，多芬强调真美的品牌理念，并拒绝使用明星代言，这是一个品牌的逆向思维；诸多汽车品牌通过降价吸引消费者，雷克萨斯却靠加价赢得销量利润双丰收，这是一个价格的逆向思维。加价使得雷克萨斯获得了二线但并不low的形象，不仅多挣钱了，还顺便把品牌形象拉得更高了，一举两得。
可以说，逆向思维在营销的各个环节中为了巨大且是无处不在的。
那么逆向思维适合什么样的情形呢？
1、逆向思维适合新兴或挑战者品牌：
强势品牌或领导品牌通常不会选择逆向思维，因为逆向思维多多少少还是有一些风险的，玩好了倒罢，玩砸了就谁都担不起责任了。所谓逆向思维有时候有点以奇取胜的意味，当你的资金实力、投入能力不够时，逆向思维是较好的手段。
举个例子，比如提起拖把领域，我们几乎是想不起来有任何品牌的，因为不管是品牌方或者品牌顾问公司、广告公司，我们最本能的反应都是“拖把是一个利润率低、品牌敏感度也很低的领域，主要的精力还是应该花在做渠道方面，花钱做传播是不现实，也是没有意义的”这样的基本反应。因此，如有有一个品牌居然请代言人做广告，我们会莫名惊诧，心中会产生“我去，这是个什么牌子呀，居然请明星做代言投广告”这样的念头，这反而会使得我们对这个广告的关注度更高，这是第一点。第二点，在传播领域，但凡“专业”人士必定信奉整合营销传播，就是在传播规划中要有广告、公关、互动、活动，有线上线下，有品牌线、产品线等等等等。但如果有一个品牌，一年把上亿的资金都砸向一个媒体，这通常也是不符合我们的“专业常识”的。你就这么想，如果你是一个广告公司，你给这个品牌提传播方案，你说我们建议你就投某一家媒体，这家公司的老板会想你该是收了多少好处哦。那如果你是这家拖把公司的品牌或市场部的负责人，你跟老板说我们全年就投一家媒体，天知道老板会用什么眼神看着你。那如果你是这家公司的老板，你就更厉害了。但这样的事情真的就发生了，就是一个叫大卫的拖把品牌，他几乎把所有的广告都投在了小区电梯里的视频广告了。但我们反过来想一下，这个场景真的很精准，拖把就是家里用的，家庭主妇对黄晓明真的都挺认的，在电梯里你手机信号都没有，只能直愣愣的盯着广告看，一回两回三回，四五回之后你想忘记都难了，到买的时候再怎么也会关注一下，卖得好卖成拖把界第一个品牌也就是自然而然的事情了。如果这个拖把把他的那些费用用所谓的专业的整合营销传播去做，我相信基本是他在市场几乎不会有什么声音。
2、逆向思维适合有一定自身特定优势的品牌：
逆向思维并不是可以凭空逆向的，通常还是需要考虑品牌所处的整个营销局势来进行判断的。
那么如何逆向出品牌营销策划呢？
比如雷克萨斯，他虽然是二线豪华品牌，但他的加价策略并不是拍脑袋的行为，相反一定是经过慎重考量后的结果。首先，豪华汽车品牌，无论一线的BBA还是二线的各大品牌，已经基本全国产了，雷克萨斯几乎是独一份的纯进口，豪华汽车的消费者对“进口”尤其日本进口还是非常认可的；其次，雷克萨斯在过去多年的销售中积累了非常好的口碑，产品的品质获得的相当比例群体的认可。这批用户对雷克萨斯有非常高的忠诚度，这使得雷克萨斯在销量上有一个群体托底；第三，雷克萨斯的产量确实有时候跟不上销量，这进一步造成的饥饿营销的效果；第四，全新的雷克萨斯在颜值上确实做得非常的优秀。正是以全进口、口碑好、颜值在线等因素为前提的，尽管雷克萨斯属于二线品牌，依然敢玩加价。没那些条件，玩挂那是大概率的事儿；
2、逆向思维适合多元价值的领域：
当品牌所处的领域在价值观上存在可多元化的情形时才可以，比如多芬在强调自己的真美时，是洞察到虽然社会的主流审美和关注度是在那些被商业包装的明星身上时，但这对绝大部分女性是产生了心理上的压迫感的，这时候多芬喊出真美的理念才有可能获得共鸣。多芬曾做过一个非常具备逆向思维的创意，维密秀推出一张海报，每个模特都是天使面孔，魔鬼身材。多芬立马推出一张海报，同样是女性，但是那些其实就在我们生活中出现的一个个正常的女性的身材和形象，因为获得了更多消费者的共鸣和喜爱。
逆向思维一定还有很多其他适合的情形是本文没有提及的，若是你正好有关于逆向思维的思考，欢迎你关注我们与我们互动探讨。
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