说到钟薛高，绝对是很多品牌的羡慕对象。

2018年诞生便成为网红雪糕品牌，2020年双十一，开售不到一小时就售出5万支，当日销售额破400万元，跃居冰品类目销售第一名。

仅3年销售了近一亿支雪糕，2021年618期间，开场3分钟就超前一年全天销售额，当日就卖出60万支雪糕，更为夸张的是钟薛高曾创下1分钟卖一万支雪糕的记录，就连66元产品也在15小时内售罄，后68元和88元的两款新品，依然是供不应求。

为啥钟薛高会被如此受追捧？它是如何做到的？这期我们就从品牌内容营销的角度来一探究竟。

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一、“中国的高端雪糕”定位

长久以来，中国雪糕市场基本以中低端为主，高端市场基本被哈根达斯和八喜等国际品牌占领，钟薛高抓住了这一机会，以国货品牌为切入，以“中国人自己的高端雪糕”为定位，从产品和价格两个层面率先落实。

一方面在产品设计上，以江南青瓦的中国传统文化元素为符号，配以莫兰迪色系，从视觉上加深新国货品牌印象，一方面对外宣传真材实料没有任何添加以及口感工艺，凸显产品品质感。

价格层面更是凸显高端属性，平均一支20元，为普通雪糕的四到五倍，并辅以奢侈品惯用的限量操作手法，在让一部分人望而却步的同时，又戳部分中年轻人猎奇的社交炫耀心理，坐实高端性，也为后期的价格营销做了铺垫。

二、营造明星网红标配，增加社交价值

为了吸引更多的年轻用户消费，钟薛高采取的策略之一是用明星网红等意见领袖来品质锚定，以其真实体验的评价反馈和社交媒体的分享，形成高品质网红产品的印象，让大众在意识中形成钟薛高确实是物有所值，值得一试。

三、持续制造社交话题，高频曝光夯实“糕”界地位

经过短短三年的运营，钟薛高基本上完成了高端雪糕品牌的塑造，在这整个过程中营销起到了至关重要的作用。

纵观钟薛高所有的营销动作，会发现其除了投朋友圈广告，采用最多的营销方式是用跨界联合来创造社交话题。

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