近年来，随着“她”题材和“她”经济的崛起， “女性营销”也成为了营销圈的热词之一。于是，越来越多的品牌开始着手“女性营销”，借助各式各样的营销活动去获取女性用户好感，但并不是所有的品牌都能收获奇效，翻车事件也是频频发生。

在金燕达观看来，当前有越来越多的女性营销创意，都是浮于表面。通过激进的女性态度或激化两性矛盾吸引眼球，又或者是打着“为女性发声”之名，却在行“伤害女性”之实。女性依旧是在被定义、被物化、被贬低，这个女性带来的侮辱和伤害，反而更大。

也许是因为金燕达观的创始人也是一位杰出的女性。所以，对于“女性营销”这个课题，我们有着自己独到的理解。

我们认为：“女性营销”不应该是喊喊宣言口号，或者只是做一些态度表达。而是应该走在女性前面，基于社会中不同女性的各类痛点，从不同角度去揭示当代女性的生存现状，去寻求打破这些现状的方式，帮助女性真正释放“她”力量，并足以在一定程度上推动女性主义的进步。

金燕达观对于“女性营销”的理解，也在过往的案例之中进行过论证与展现，那就是用情感共鸣释放“她”力量，以独特视角创新女性营销。

 

《唯品会-“她”营销下的差异化传播》

 

女本柔弱，为母则刚。本是一句歌颂母亲的伟大的话。但放到现代社会中，则是大众的一种偏见式道德绑架，大众总觉得一名女性，只要她成为了母亲角色，那她就肯定变坚强和勇敢的，她就必须肩负起打理生活和照顾家庭的任务，而大众也在不遗余力的歌颂这种偏见。

但是，女性作为一个个体，她本就不弱，女性也可以是坚强与勇敢的，我们并不能把女性的坚强与勇敢全部归功于她是个妈妈。

在唯品会公益广告中，金燕达观发掘了一群不一样的妈妈——单亲妈妈。站在她们的角度上，通过讲述四个单亲妈妈真实的生活故事，凭借独特的视角和细腻的真实感表达，去揭示当代社会单亲妈妈的生存现状，去让更多人看到更多不同的“她”力量释放。

 

四个“为爱而战”的故事 ，真实而戳心

 

有着不同身份的妈妈，却有着同样的爱，有着同样为爱而战的勇气。

“缺钱、缺时间、有单亲的心理压力、缺乏社会保障.....“不论面临多大的困境，每一位母亲都在为了让孩子更好地成长而努力，支撑起整个家庭。

在孩子心里，她们都是100分的妈妈。

全网大众情感共鸣，为品牌形象升华

 

《一样的妈妈，不一样的妈妈》的四支故事脚本来自于现实中的真实人物。因为取材真实，也就更容易让人感同身受，在看的时候带入自己的情绪与感受，引爆人们的讨论热潮；视频上线首日总播放量达388万+。「妈妈不容易」系列情感海报，充满了戳心的情感温度，以自述式的文案表达方式，真实呈现妈妈内心的话语。微话题覆盖量 4134万人次+，总阅读量3281万+，全网发酵引爆。

 

                    

  

  

在整个项目中，始终不离唯品会作为一家以女性客户为主的互联网企业，都在塑造关爱女性的差异化公众形象这一根本。挖掘单亲妈妈这一独特的人群营销创意，更让品牌与女性消费群体建立深刻的好感共鸣。让唯品会的品牌角色温暖而贴心，也让唯品会脱颖而出，大大提升的品牌社会影响力。

 

《珠海长隆ǀ不一样的母亲节营销》

 

在“她”营销之中，母亲节更是一个令各大品牌商趋之若鹜的热门节点。大多数品牌的母亲节营销中，都会采取最稳妥的做法，对各种母爱情感进行内容包装贩卖，而这种营销内容消费者也从感动也逐渐变得麻木。

而金燕达观则是选了另外一条小路，抓住一个核心洞察：她们是一群伟大的妈妈，同时她们也是一群女性，更重要的她们还是一群个体。在除去母亲这一身份，除了孩子与家庭，作为一个人，她们本身也有自我需求意识，也需要充分悦己与自在的渴望。

因此，我们联动珠海长隆各种海洋动物妈妈与年轻妈妈们共同上演一场“潮妈有约”的海洋瑜伽新体验活动。在母亲节这天，让所有的妈妈将爱给予自己，释放女性的“她”力量。

 

                              

深度粘合长隆园区产品，命中圈层实现营销定点爆破

由海牛、蝠鲼、企鹅......等海洋动物妈妈们，邀请人类“潮妈”来到珠海长隆，做瑜伽，释放压力，在长隆鲸鲨馆，“百名潮妈”汇聚，一起听着深海的声音、模仿海洋动物妈妈的动作，打造深海瑜伽十二式，一起放松身心做瑜伽，度过一次特别宁静、享受自我的母亲节。

                                 

输出长隆品牌的态度，放大品牌势能

借势母亲节，强调长隆关注妈妈本身的生活状态，传递“做妈妈之前先做自己”的品牌主张。在传播渠道上，覆盖小红书、微博、微信等多个社交平台及网络新闻平台的多维度受众，深入触达省内核心客群，并进一步覆盖周边地区。

                          

整场活动整体曝光共计获得1181万，互动总数155,779次，在各路“她”营销在母亲节宣扬母爱牺牲和伟大时，我们更看重妈妈们在当妈后有勇气做自己的态度，妈妈除了对于家庭和孩子们的身份外，妈妈也是有自我价值的个体，妈妈也需要私人空间，只要内心幸福，才是女性最好的个人价值。

结语

品牌“女性营销”要怎么做？才能让女性不是感觉到冒犯，而是被理解和尊重，这是每一个想做“女性营销”的品牌都必须要认真思考的课题。金燕达观觉得：真正好的女性营销拥有共同的核心，那就是平等与尊重。在这过程中，关键在于要能立足于更深的情感洞察，真正地从女性内心需求出发，与时代思想高度共振，为女性发声，鼓励女性成为更好、更自信的自我。只有这样，才是真正地从女性视角出发，才能够真正地走进女性心理，才能够真正地获得女性的认可。

最后，在38妇女节这个日子里，金燕达观祝各位女性朋友们，都能被岁月温柔以待，都能成为更好的自己。