很炫酷 right？我们展开来解读

关键词：金燕达观 长隆策划公司 事件传播公司

3类关键人物

之一、二：广告角色&消费人群 - 妈妈；孩子；女性；父母；爸妈

Hi，我是「DATARACE」主理人，一名正在攻读数字化营销的博士研究生，最近在做大健康Marketing方面的博士课题，写这篇内容的初衷，是打算把我的科研副产品，开源给大家使用，希望对你们能有所帮助。（其实也没啥，不过就是：网罗了2009年-2021年国内外158篇、12万字的策划案例；萃取了8个关键知识；精选了6对应案例；找出了6位广告主爸爸）

“想搞清楚怎样的营销打法最有效？往下看

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01“健康”领域的150多篇广告策划案，都在说啥？

2009年至今，12万字，158篇代表性案例的策划案。人工阅读的结果只有一种：读到天荒地老，读到信息超载。

好在，我本科和硕士都是读计算机的（也算小半个 Data scientist.......吧？）。所以我把全部文本放到NLP算法里跑了一遍，得到了如下11个最高频关键词，依次为：故事、互动、妈妈、孩子、医生、女性、短片、父母、体验、爸妈、真实。然后，我围绕这11个高频关键词的主题信息做了知识萃取，于是就有了下面这张知识图谱

很炫酷 right？我们展开来解读

3类关键人物

之一、二：广告角色&消费人群 - 妈妈；孩子；女性；父母；爸妈

在健康领域的营销案例中，以上都是最主要的目标人群，也是最常出现的广告角色。这其中，女性角色占了相当的分量。作为受众，也作为目标人群，女性涉及的消费场景最为全面：『成长呵护』『关爱父母』『女性健康』

所以，健康领域的广告策划案，若打算采用第一人称视角去叙事，答案很明显：从女性视角出发

之三：信任代理-医生

“信任代理”是美国研究者克里斯· 布洛根和朱利恩· 史密斯在《信任代理》一书中提出的概念，他们认为：信任代理是一些不以销售为目的、不施展高压手段的市场营销人员。信任代理用自己赢得的信任感为企业或产品的信任感“背书”。 在信任感上形成的影响力，比普通网民传递的口碑影响力更为强大、持续。

通过在广告中引入医生角色，能有效增强消费者对健康类产品的信任感知。亦或以“共同倡导健康生活方式”的名义，与健康领域的大声量IP联动（比如丁香医生），带动产品销售。

3项感知偏好：互动性、体验性、真实感

尽最大可能帮助客户降低消费者对其产品的风险感知，是该领域营销策划最该有的底层逻辑。从之前的大数据分析结果来看，答案非常明显：采取增强互动性、体验性和真实感的广告策略，迎合消费者对此类产品广告的感知偏好，最为有效。

先来讲互动，它有两层含义：一是品牌间的互动，比如上一段讲到的与丁香医生IP联动；二是品牌与受众的互动，比如：由中国人口福利基金会、复星基金会、腾讯新闻、艾洛互动联合出品的《寻找神秘四大侠，守护曾经健康的村庄》H5互动广告，就把乡村医生和武侠小说里大侠相结合，引导受众为乡村医生点赞投票。

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