新消费品牌真相系列车1(20条)_地产广告片
前段时间的《新消费品牌真相系列》被不少人转发，转载的公众号也超过了50个，这是我没想到的，不过这也说明了今年新消费品牌是真的很火。
事实上，写这个系列的初衷也很简单，因为看到了一些新消费的「真相」，看到了这里面有风口也有泡沫，有众星捧月也有一地鸡毛，所以希望所有人在看到这些现象的时候，可以冷静的思考。
一直有人建议我把这个系列继续下去。最近我和《财经》以及另外几个自媒体，和巨量引擎一起策划了一场对新锐品牌的访问，被整理成了一部「新锐十问」访问片，采访了不少新消费品牌和投资人，这些嘉宾的不少观点，倒是给了我新的灵感，也让我又有了新的动力把新消费真相这个系列继续下去的动力。
（以下新20条新消费品牌真相，部分来源于该访问片的嘉宾观点。）
01
所谓的新消费品牌，究竟「新」在哪？我认为最重要的是产品创新和思维创新，前者是硬件，后者是软件。这种创新能力，本质上就是和所有「喜新厌旧」的消费者比速度。
02
再「新」的消费品牌，也都有「旧」的逻辑和规则需要遵守，比如永远的4P：产品、价格、渠道和推广。任何一个营销事件，就是打好产品、价格、渠道、推广这四张牌。新品牌的成功，有着4P组合的不同，但是这些不同，都没有跳出4P组合的理论范围。
03
没有营销就没有品牌，营销就是4P，产品、价格、渠道、推广，20年前、200年前和20年后、200年后，你做营销还是要产品、价格、渠道、推广，永远都是这四件事情，少一样都不成立，多一样也没有。
04
在原来渠道里面，有人做流通，有人做大客户，有人做连锁。新的渠道特别是互联网渠道，它同时具备了销售渠道和传播渠道这两个性质，4P里面它管了两个P。
05
任何一个新消费品牌，最后还是拆解为「人货场」三要素的零售生意，所有的创新也逃不过「人货场」。
06
这波新的消费浪潮就是把原有重新的商品结构用新的和年轻人交互的方式重新做一遍，这是一个结构性升级的机会。第一，从美学上的升级；第二，对年轻人的理解。
07
过去，所有品牌都想着如何把流量转化为购买者，但这一波起来的新消费品牌，往往都在考虑不仅要把流量转化为购买者，更是转化为品牌传播者的过程。
08
战略营销品牌咨询公司华与华总结过一套塑造品牌的系统，称为品牌三角形，产品结构、话语体系和符号系统。用户在感官上，眼睛看到、耳朵听到，五种感官所接触到的这个符号系统，这个是品牌。这适用于传统品牌和新消费品牌。
09
那些喊着移动互联网时代，传统的营销方式不管用了的人，好像传统营销方式他会似的……
10
同理，很多品牌很焦虑如何和90后沟通，就好像他懂得怎么和80后、70后沟通似的，实际上过两年他又会焦虑怎么和00后沟通。
11
可以肯定的是，我们将迎来有史以来人数最少的一个年轻人群体。90后和80后有什么区别？人数少，并且这个趋势还在继续延续，人口红利的时代过去了。怎么在人口结构的变化中寻找新的机会，是这一代新消费品牌需要做的功课。
12
流量和品牌的关系，流量就是一切，没有流量就没有品牌，没有流量就什么都没有。所有销售的基本原理就是流量转换，流量是首先有人知道你。
13
实际上，消费者对品牌没想法。看看这个东西喜欢他就买了。
14
网红品牌到底是赞美还是嘲讽？你应该先成为一个品牌，然后时刻准备成为一个网红品牌。网红品牌意味着拥有一个和广大消费者接触的机会。
15
伟大的产品在很多情况下都有灵光一现的感觉，如果不断地去挖掘消费者新的需求，其实每一步微创新都是一个伟大的创新。永远想在每一个节点做出来划时代意义的产品其实是不太可能的。
16
抖音和直播，是这一轮新消费品牌崛起的基础建设。因为短视频和直播的出现，为新消费品牌插上了翅膀，商品售卖形式发生了本质的变化，用户感受到的消费场景，是从“二维”到“三维”的飞跃。
17
新消费品牌的不断涌现，新机会出现的同时也带来新的难题。新流量从哪来？如何实现高转化？商品和供应链同质化的情况下靠什么赢？其实有些品牌已经解决的很好了，比如元气森林，跨品类的横向布局，比如Babycare，基于用户全生命周期做品类延展。
18
新消费品牌已成为流量明星代言和头部创意agency的新宠。比如井柏然代言了理然；隅田川签下了肖战；利路修更是一路斩获近十个新消费品牌代言。环时互动帮助王小卤已经产出多个案例；蕉内联合最会讲故事的胜加，品牌片一路投放到了央视。
19
新消费品牌的下半场是一场消费场景争夺战，场景化思维需要被打破重塑。场景化思维分为两种，第一种，为用户提供具象的消费场景，缩短消费决策，这里短视频和直播起到了重大作用。比如连咖啡，用预包装产品提供咖啡馆级的体验；空刻意面想让消费者能够轻松地、方便地在家做出一道餐厅级的意大利面。
20
第二种场景化思维，是避开存量竞争的恶性循环，制造更多的增量消费场景，匹配用户增量需求，触摸增量市场。比如低度酒品牌们试图进入更多餐厅场景，为提供提供更多选择；比如理然，一直在挖掘男士爱美的权利和需求。
转载自：广告门 -韩雷（文章图文来源网络，如有侵权请联系删除）
