38火锅-整合营销

整合传播活动期间火锅套餐日均销量达150%增长,

公众号粉丝日均净增长754人、热门话题霸屏、360度全面锁定目标人群、引爆20亿+刷屏级曝光……


 

「38火锅千人涮大会」——微博话题成为千万级热门话题!冲进微博美食榜top1!


各界人士围观“打Call”,38火锅迅速成为各界热议网红品牌,

消费者点赞不断,专业人士热议纷纷,竞争对手争相取经!

这就是38火锅为本次营销事件重磅交出的成绩单。


那么,我们是如何做到的?

“新生品类”——这是我们在第一次拿到38火锅Brief的第一反应,客户希望迅速在长沙打开品牌知名度,

成为长沙当地的“网红锅”,勾引消费者的兴趣,引起主动尝新,促进38火锅销售。但面对外卖火锅这一新生品类,

我们如何才能找到不一样的切入点,如何把握有且仅有的一个冬天的先机,迅速打开品牌知名度?

 

首先的思考:谁是「38火锅的消费主力」?

 

“TA们是谁?我们要找到他们,也要被TA们需要。”

得年轻人者得天下,90后00后新生代作为 “外卖大军”的核心消费人群,

也是我们此次新生品类的主力军, 而当前年轻人消费群体更多的倾向于精神消费。

TA们有着及时行乐,不负自我,随心而行的生活态度,TA们追求便捷而有仪式感的生活,

TA压力满满,精打细算,理性消费...因此我们贴合年轻消费者消费心态,

创意打造特色化“火锅青年”品牌形象内容,触发新生代对产品的尝鲜,

与年轻人建立品牌身份共鸣感,在长沙掀起一股“外卖火锅热潮”,迅速打开品牌知名度。


开锅第一战——如何「打动火锅青年」?

 

找到了TA的核心需求及基本画像之后,如何去构建一些场景去打动TA们,

让这群火锅青年感到“心头一震”?

想要让人心头一震,必须是与他们的生活息息相关,而看似越微小的日常往往越能触动人心。

「我的锅只用来吃38火锅」以火锅青年的视角拍摄品牌TVC,

用独具一格的个性风格传递品牌态度,输出品牌理念,读懂目标群体,掌握圈层化沟通方式,夺得精神共鸣。

「火锅青年,不背锅、不甩锅」深度洞察年轻一代“不背锅不甩锅”的生活态度,

结合符合年轻一代审美的创意插画海报形式,在长沙强势曝光,精准传播,吸引核心消费者眼球,触发共情。

「火锅青年不啰嗦,我在XXX吃火锅」年轻一代不受拘束,生活中喜欢随心而行。

以不同的场景呈现吃火锅的不同状态,赋予了吃火锅更多的意义,

不在局限于某一处,让火锅随处想吃就吃,同时也代表着年轻人的一种生活方式,不再局限不受束缚。


开锅第二战——怎么「走进火锅青年的生活」?

 

现代年轻人群越来越难“被引导”和“被取悦”,他们总是能第一时间发现、

甚至是制造新鲜、有趣的概念、现象或者事物,这让大量平庸的商品和营销失去立足之地。

“后喻时代”品牌营销应该怎么玩?为了吸引“后喻时代”这些懂得太多的年轻人,

品牌要么去迎合,要么就得脑洞比TA们更大,创意能做到让年轻人深表跪服。

除此之外,当然也要结合TA们的生活消费习惯进行创意营销大战。

 

90后&00后是“即时”的一代,面对多元、随时可被满足的消费选择,

TA们停留在某个产品、品牌上的时间和耐心都极其有限,

IWWIWWWIWI心理是常态,

即“I want what i want when and where i want it”,

“我想要的,此刻就要;我想要的,在这儿就要”。

 

针对TA们“即时消费”的行为习惯,我们有没有讨巧、卖乖的套路可以让品牌既有创意又做到“想要马上就要”,

真真切切走进TA们的生活——「创意火锅井盖,走入城市街道」在井盖上创作创意插画,让井盖变成“景盖”,

不仅给人带来了视觉上的警示,还带来了直观的美感,同时更加引人注目。

国金街、庙街、中山亭...你能想到的长沙标志性建筑,都有火锅井盖的身影!

这也是38火锅第一次以猎奇形式出现在大众面前,会冒烟的火锅井盖创意十足,触发更好的传播效果!


「商圈置玻璃火锅舱,随时随地火锅涮起来」在长沙各大知名商圈设置线下玻璃火锅舱,

形式创新,引发年轻一代的尝鲜心理,让消费者随时随地火锅涮起来。


开锅第三战——如何「跟火锅青年玩在一起」?

 

年轻一代兴趣圈子广泛,覆盖阅读、直播、电影、煲剧、游戏......

“会玩”、“爱玩”是TA们这个群体的标签。

作为一个年轻品牌,我们要如何跟TA们“玩在一起”?

网红产品怎么离得开网红主播?我们结合当下时代直播大潮,

开启「“涮一切”」直播大战,撬动千万流量,掀起“火锅热潮”——线上发“火锅青年涮一切”主题海报,

同步进行网红直播38火锅涮奇葩食材,共创互动,为”火锅青年涮一切”造势。


7名网红齐直播38火锅涮奇葩食材

既然要“玩在一起”,光从线上刷视频吸眼球怎么足够?当然要邀请火锅青年们加入阵列,一起讨论一起玩啦!

我们发起「火锅青年千人涮大会」线上微博话题引发热烈讨论,线下发起「火锅青年千人涮大会」活动,

50名多平台网红现场同步直播,同时引爆线上线下,双线互动强关联,品牌迅速引爆。

38火锅千人涮大会活动现场&50名多平台网红现场同步直播

在经过25天高密度,有节奏的投放安排,最终在此次营销战役中,38火锅实现了销量与口碑双丰收,

火爆长沙,收获长沙“网红火锅”称号,完战外卖火锅新高峰!

 

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