整合传播活动期间火锅套餐日均销量达150%增长，

公众号粉丝日均净增长754人、热门话题霸屏、360度全面锁定目标人群、引爆20亿+刷屏级曝光……

 

「38火锅千人涮大会」——微博话题成为千万级热门话题！冲进微博美食榜top1！

各界人士围观“打Call”，38火锅迅速成为各界热议网红品牌，

消费者点赞不断，专业人士热议纷纷，竞争对手争相取经！

这就是38火锅为本次营销事件重磅交出的成绩单。

那么，我们是如何做到的？

“新生品类”——这是我们在第一次拿到38火锅Brief的第一反应，客户希望迅速在长沙打开品牌知名度，

成为长沙当地的“网红锅”，勾引消费者的兴趣，引起主动尝新，促进38火锅销售。但面对外卖火锅这一新生品类，

我们如何才能找到不一样的切入点，如何把握有且仅有的一个冬天的先机，迅速打开品牌知名度？

 

首先的思考：谁是「38火锅的消费主力」？

 

“TA们是谁？我们要找到他们，也要被TA们需要。”

得年轻人者得天下，90后00后新生代作为 “外卖大军”的核心消费人群，

也是我们此次新生品类的主力军， 而当前年轻人消费群体更多的倾向于精神消费。

TA们有着及时行乐，不负自我，随心而行的生活态度，TA们追求便捷而有仪式感的生活，

TA压力满满，精打细算，理性消费...因此我们贴合年轻消费者消费心态，

创意打造特色化“火锅青年”品牌形象内容，触发新生代对产品的尝鲜，

与年轻人建立品牌身份共鸣感，在长沙掀起一股“外卖火锅热潮”，迅速打开品牌知名度。

开锅第一战——如何「打动火锅青年」？

 

找到了TA的核心需求及基本画像之后，如何去构建一些场景去打动TA们，

让这群火锅青年感到“心头一震”？

想要让人心头一震，必须是与他们的生活息息相关，而看似越微小的日常往往越能触动人心。

「我的锅只用来吃38火锅」以火锅青年的视角拍摄品牌TVC，

用独具一格的个性风格传递品牌态度，输出品牌理念，读懂目标群体，掌握圈层化沟通方式，夺得精神共鸣。

「火锅青年，不背锅、不甩锅」深度洞察年轻一代“不背锅不甩锅”的生活态度，

结合符合年轻一代审美的创意插画海报形式，在长沙强势曝光，精准传播，吸引核心消费者眼球，触发共情。

「火锅青年不啰嗦，我在XXX吃火锅」年轻一代不受拘束，生活中喜欢随心而行。

以不同的场景呈现吃火锅的不同状态，赋予了吃火锅更多的意义，

不在局限于某一处，让火锅随处想吃就吃，同时也代表着年轻人的一种生活方式，不再局限不受束缚。

开锅第二战——怎么「走进火锅青年的生活」？

 

现代年轻人群越来越难“被引导”和“被取悦”，他们总是能第一时间发现、

甚至是制造新鲜、有趣的概念、现象或者事物，这让大量平庸的商品和营销失去立足之地。

“后喻时代”品牌营销应该怎么玩？为了吸引“后喻时代”这些懂得太多的年轻人，

品牌要么去迎合，要么就得脑洞比TA们更大，创意能做到让年轻人深表跪服。

除此之外，当然也要结合TA们的生活消费习惯进行创意营销大战。

 

90后＆00后是“即时”的一代，面对多元、随时可被满足的消费选择，

TA们停留在某个产品、品牌上的时间和耐心都极其有限，

IWWIWWWIWI心理是常态，

即“I want what i want when and where i want it”，

“我想要的，此刻就要；我想要的，在这儿就要”。

 

针对TA们“即时消费”的行为习惯，我们有没有讨巧、卖乖的套路可以让品牌既有创意又做到“想要马上就要”，

真真切切走进TA们的生活——「创意火锅井盖，走入城市街道」在井盖上创作创意插画，让井盖变成“景盖”，

不仅给人带来了视觉上的警示，还带来了直观的美感，同时更加引人注目。

国金街、庙街、中山亭...你能想到的长沙标志性建筑，都有火锅井盖的身影！

这也是38火锅第一次以猎奇形式出现在大众面前，会冒烟的火锅井盖创意十足，触发更好的传播效果！

「商圈置玻璃火锅舱，随时随地火锅涮起来」在长沙各大知名商圈设置线下玻璃火锅舱，

形式创新，引发年轻一代的尝鲜心理，让消费者随时随地火锅涮起来。

开锅第三战——如何「跟火锅青年玩在一起」？

 

年轻一代兴趣圈子广泛，覆盖阅读、直播、电影、煲剧、游戏......

“会玩”、“爱玩”是TA们这个群体的标签。

作为一个年轻品牌，我们要如何跟TA们“玩在一起”？

网红产品怎么离得开网红主播？我们结合当下时代直播大潮，

开启「“涮一切”」直播大战，撬动千万流量，掀起“火锅热潮”——线上发“火锅青年涮一切”主题海报，

同步进行网红直播38火锅涮奇葩食材，共创互动，为”火锅青年涮一切”造势。

7名网红齐直播38火锅涮奇葩食材

既然要“玩在一起”，光从线上刷视频吸眼球怎么足够？当然要邀请火锅青年们加入阵列，一起讨论一起玩啦！

我们发起「火锅青年千人涮大会」线上微博话题引发热烈讨论，线下发起「火锅青年千人涮大会」活动，

50名多平台网红现场同步直播，同时引爆线上线下，双线互动强关联，品牌迅速引爆。

38火锅千人涮大会活动现场＆50名多平台网红现场同步直播

在经过25天高密度，有节奏的投放安排，最终在此次营销战役中，38火锅实现了销量与口碑双丰收，

火爆长沙，收获长沙“网红火锅”称号，完战外卖火锅新高峰！