《天生红酒家》

 

一支高脚杯,一瓶美味的红酒,就能够令时间与空间都散发出迷人的味道.....

红酒作为一种品味生活的象征,深受大家的喜爱

随着时代的迅速发展,人们生活水平的提高,喝红酒的人也越来越多

红酒市场的发展壮大,也催生了红酒柜等红酒周边品类的诞生,红酒有了他们专属的“藏身之地”。

然而,当前“红酒柜”品类将起未起,市场介于品类导入期与品类成长期,普及率较低;

加之现有较多的潜在消费者无品类认知,大部分爱喝红酒的人对红酒的储藏并不在意,

没有“红酒要放在红酒柜”的意识,红酒在储藏方面常常被忽视.....


综观中国关于红酒柜的行业与市场格局,从规模到营销、品牌等现状,

在红酒储存意识、红酒柜品牌营销等方面远远落后于国外。

认品类而轻品牌,导致至今没有几个红酒柜的企业拥有自己的“品牌”,是该行业的真实写照。


维诺卡夫作为线上第一红酒柜品牌,连续七年获得品类双11销售冠军,

期望从优秀的小众垂直类品牌向大众品牌迈进,

维诺卡夫如何突破垂直圈层进入大众视野,打出一场漂亮的品牌升级战役?


看维诺卡夫放大招——通过全面扫描,确立品牌定位及传播口号,

结合一场围绕“珍藏美好”的整合营销,巧打“组合拳”, N拳齐出,

与线上线下消费者进行了一次深度感性沟通,让品牌走进消费者认知。

在唤醒消费市场同时,品牌圈地立帜,牢牢占据品类第一品牌印记。


认知+美学

品牌全面占位走入消费心智


品牌如人,认知和美学的平衡,就是品牌需要追求的“完整”。只有追求平衡,才能成就有品格的品牌。

始于认知,终于平衡,如何用“认知+美学”打造维诺卡夫名片,提升品牌的知名度,让品牌更有价值感?

品牌部分:一句话说清楚我是谁,用身份稳固品牌护城河

换位顾客立场,唤醒顾客红酒需要被储藏的意识,带出红酒柜的购买理由。

维诺卡夫是什么?提出品类定位:天生红酒家,塑造一个始终专心于制造专业酒柜的形象。


提炼品牌广告语:“好的红酒要放在维诺卡夫”,强势占领消费心智,

建立“维诺卡夫就是红酒柜、红酒柜就是维诺卡夫”的强势品类认知。

品牌资产可视化,强化品牌认知感

提炼品牌核心价值,焕新品牌形象,将品牌资产可视化,

让品牌从“自己说好”到“别人说好”,强化品牌认知感。

品牌标志:品牌身份的标识,具备识别性,涵盖品牌意义,需要更易辨认与记忆。


品牌全新logo


品牌形象:就是品牌价值的可视化

全景式呈现,让消费者从空间、到理念进行一场全方位认知升级,品牌形成深刻记忆。

红酒的质感,体现着窖藏的智慧,这是窖藏师赋予红酒的。

今天,这种仪式感,无需远赴法兰西,维诺卡夫利用现代科技,让每个家庭足不出户,就能获得同样的体验。

维诺卡夫,就是酒窖本身,维诺卡夫红酒柜,让红酒得到最好的保护与照顾。


构建整合视频营销内容矩阵

品牌价值全方位输出

当根据企业自身情况,优势以及消费者需求和爱好等确定好企业产品以及品牌定位之后,

如何为品牌寻找切入点便成为了关键。如何让广大的消费者广泛认知并认同企业品牌和产品,

有效传播品牌的品牌形象,有效提升其知名度和口碑?

本次维诺卡夫构建整合视频营销矩阵,围绕“美好需被珍藏”这一主题,全方位输出品牌价值。


01充满电影质感的纪录片,让品牌和创始人的匠人精神在人们心中留下深刻印记

不是电影甚是电影的广告片,片子从头到尾都没出现过产品,

只在最后出现了“好的红酒要放在维诺卡夫”的标版,

向人们讲述了一个道理:所有的美好,都值得被妥善珍藏。

看似没出现品牌,却一直在输出品牌价值,潜移默化中在消费者心中留下印记。


02「所有的美好,都值得被妥善珍藏」创意视频,输出“美好要珍藏”的核心传播理念

二十年后,八个同学聚餐,短短二十年让每个人的命运发生了翻天覆地的改变,

酒让所有秘密被揭露,大家开始敞开心胸,如梦初醒……美好的过去早已流逝,

而我们应该不忘初心,珍藏美好。

影片代入日常场景,层层剥离同学会中每一个人物的谎言、心理状态,

升华维诺卡夫“珍藏生命的美好”这一主题价值观,

同时也突出品牌“储藏好酒”的价值,表达“好酒需要被珍藏”的核心理念。


打造现象级传播事件

深化全民话题讨论,发酵品牌影响

“悲剧就是把美好的东西毁灭给人看”——鲁迅

人们希望珍藏红酒的美好,但不正确的储存方法却无意识地扼杀美好;

维诺卡夫创意打造一座红酒冷冻形成的红酒瓶冰雕,落地广州最繁华商圈中心-正佳广场;

通过冰雕的逐渐融化,向大众消费者揭露出来,对红酒储存的忽视,会让红酒的美味如冰雕的消失般流逝掉。

整个事件传播围绕「美好正在流逝」主题,以红酒艺术冰雕事件为中心,

从闭店通知、红酒艺术冰雕、品牌&新品发布会、微博话题生成一系列话题内容,

覆盖贯穿双微一抖、淘宝直播、一直播、小红书、各大新闻网站等不同媒体矩阵传播,

传达“美好需要被珍藏”这一理念,深化维诺卡夫品牌的社会影响力。


01“守护美好倡议”线上闭店通知

在蓄客的最佳时间却反其道而行之,在各大电商平台发出通知,

强势关闭了天猫、京东、苏宁三大电商店铺为818活动造势。

 

02“中国第一座红酒艺术冰雕”新闻热点事件

这不仅是一场艺术行为,更是一场新闻事件。

在广州正佳东南广场,用5吨红酒冰冻而成的5米高巨型红酒冰雕,

随着时间的冰雕流逝逐渐融化,最后露出维诺卡夫V系列新品红酒柜,

再由我们邀请权威品酒师现场品鉴检验,红酒柜中的红酒是否依然美好,

用反向的形式提醒消费者“美好易逝,美好应当被妥善珍藏”。


创意的活动也引发众多kol纷纷打卡拍摄,发布抖音、小红书等平台,博得更多人的关注。

活动主画面


活动现场气氛活动

 

2个抖音达人现场取材拍摄红酒艺术冰雕创意小视频

 


2个小红书达人现场打卡、发布活动和产品介绍软文

 


2个一直播+2个淘宝直播网红主播现场直播活动盛况


03“品牌&新品发布会”

冰雕活动举行的当天下午在正佳万豪酒店,上演一场别开生面的发布会,

发布全新品牌战略及2款全球首创曲面红酒柜。维诺卡夫「天生红酒家」的品牌定位得到深度诠释,

也让「好的红酒要放维诺卡夫」深入到越来越多的人心中。


发布会倒计时海报


发布会现场花絮


04#时间博物馆#微博话题上线

时间匆匆,多少美好转头即消纵。在微博上发起超级话题#时间博物馆#,

围绕珍惜美好的主题,引发众多关注与评论,本次微博话题高达2亿+的曝光,让维诺卡夫被更多的人看见。


线上+线下联动传播

高效曝光,品牌认知深入人心

与以往选择双微为主要传播阵地不同,维诺卡夫本次不仅选择双微,

还将核心传播阵地聚焦到短视频流量的聚宝盆——抖音、一直播、淘宝直播等平台,以及小红书这种草类平台,

以多维穿透的方式有效传播,不同媒介总曝光量高达305,057,000。

成功霸屏全网各个平台,品牌得到高效曝光,维诺卡夫品牌认知深入人心。

 

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