惠而浦-一个美国品牌的本土逆袭之路

 

曾几何时,国际品牌家电一直被中国消费者所趋之若鹜。

然而其中也有例外,惠而浦,作为一家拥有美国百年历史,曾经的全球第一大白色家电品牌,

90年代走入中国后,品牌知名度始终未有大的起色,在市场上一副“鲜有问津”的状态。

2015年惠而浦品牌收购合肥三洋公司,期待在中国市场有一番新的作为,

那如何让这样一个被市场埋没的沧海遗珠,从沉寂到爆发,完成了从“丑小鸭”到“白天鹅”的绝对逆袭呢?

面对无时无刻不在发生变化的市场,金燕达观认为品牌营销的挑战关键在于更有效地找到我们的目标顾客群体并和他们构建连接,

与其建立友好用户关系,进而提升品牌的认知。同时在互联网平台的不断发展壮大挤压下,

面对家电品牌的渠道优势被不断削弱,当下只有快速建立以消费者为中心的品牌营销机制,

才能更易从竞争中和各种平台降维打击下突围而出。

我们给出自己的思考:在快速变化的环境下要去适应各种挑战是很难的,因此我们需要回归到本质的思考。


一、让品牌从产品回归消费者,建立精神定位,找到价值同好


商业的本质是为用户提供产品和服务,从而实现社会价值。

这个概念中的核心要素就是用户和产品。

而营销的本质在于不断创造客户价值。

这是无论在传统时代,还是快速变化的数字时代都不会变的。

让品牌从产品回归消费者本身,是找到惠而浦品牌本质的关键;

因此,我们围绕中国家电市场的发展,迎合中国消费者的价值需求,

对惠而浦品牌进行重新梳理人群画像——标准中产国际家庭,

通过一个混血家庭的形象打造,在强调品牌自身出身同时,更拉近与中国消费者的情感认知沟通,

从消费者的需求出发,提出”轻松成就品位,美国惠而浦”的全新品牌定位,

引导出惠而浦品牌价值和消费者对品牌的渴望,实现我们目标人群所向往的时尚品位生活品牌力价值。


二、打造需求场景,赋予品牌新形象,零距离代入用户与产品、品牌


“颜值即是真理”并非说说而已。随着大众审美需求变化,产品拥有高颜值、

品牌形象更有代入感在某些程度上同样意味着能够掌握流量与话语权。

要走入消费者心中,建立完整内容传递体系,需借助基于人与场景的内容表达,建立品牌形象。

本次惠而浦全新系列形象平面聚焦用户,将人在家庭生活情境中最舒适、自得的状态呈现给大众,

焕新产品呈现方式及品牌形象,让用户与产品、品牌实现零距离的代入感,更好地与用户沟通。


三、用内容塑造品牌文化,以产品片带出品牌背后的人文关怀


想和目标用户走在一起,品牌应改变单向沟通思维。

家居品牌不能吹嘘自身产品,而是要提炼产品卖点,

改变自己的营销语言,量身定制圈层化的沟通方式,

夺得目标受众精神共鸣,塑造品牌文化。

光芒洗衣机作为惠而浦品牌升级后的第一款上市智能洗衣机,

围绕使用场景,从功能、设计、性能等方面,

以简单易用的智能科技,让消费者更轻松享受生活,体现惠而浦的全新品牌广告语——

「轻松成就品位,美国惠而浦」。

2015年对于很多企业来讲是非常普通的一年,

但对于惠而浦来说,2015年具有里程碑式的意义,

惠而浦完成了自身品牌立于中国市场的全新转变。

通过全新的品牌形象升级 ,将惠而浦的品牌形象,重新在消费者心目中清晰建立起明确的形象方向,

更好的引导人们认知品牌的价值,也给品牌的未来传播奠定明确指导。

 

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